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楼市严控下的房产中介:为业绩帮购房者借首付

  北京市人大常委会介绍,北京城市总体规划经市人大常委会审议后,审议意见将交由市政府研究处理。  当下,信贷越来越发达,信用卡更是越来越普及。褰撲笅姝e鐏鑽煎彂灞曠殑涔℃潙鏃呮父灏嗕埂鏉戦噸鏂版媺鍥炲ぇ浼楄閲庛€備竴鏂归潰锛屼埂鏉戜綔涓哄巻鍙叉枃鍖栨洿杩腑鎵€閬楃暀涓嬫潵鐨勬椂浠g鍙凤紝鏄腑鍥藉啘鑰曟枃鏄庣簿楂撶殑鍑濊仛涓庢枃鍖栭仐浜х殑瀛樼暀锛屽叿鏈夌嫭鐗圭敋鑷虫棤鍙浛浠g殑鍘嗗彶鏂囧寲鎰忎箟鍜岀ぞ浼氱粡娴庝环鍊笺€傚彟涓€鏂归潰锛岄殢鐫€鍩庨晣鍖栬繘绋嬮€熷害鐨勫姞蹇紝绌哄績鏉戝拰鑰侀緞鍖栭棶棰樿秺鍙戝嚫鏄撅紝璁稿鏉戣惤姝e湪姘歌繙娑堝け銆傛垜浠簲璇ユ€庝箞璁よ瘑涔℃潙鏃呮父銆佹€庝箞鍙戝睍涔℃潙鏃呮父鎴愪簡杩垏闇€瑕佸洖绛旂殑璇鹃銆?/p>涔℃潙鏃呮父鏄叏鍩熷寲鍙戝睍鎴樼暐鐨勯噸瑕佹敮鎾戯紝娌℃湁鍙戣揪鐨勪埂鏉戞梾娓稿氨涓嶅彲鑳芥湁鏈€缁堟剰涔変笂鐨勫叏鍩熸梾娓搞€傝櫧鐒剁幇鍦ㄦ垜鍥藉煄甯傚寲杩涚▼鍙戝睍閫熷害闈炲父蹇紝鍩庡競浜哄彛鍜屼埂鏉戜汉鍙f墍鍗犵殑姣斾緥閫愭笎鍧囪 锛屼絾鍐滄潙鏄剧劧鍗犳嵁鐫€涓浗鍥藉湡闈㈢Н鏇村ぇ鐨勬瘮閲嶃€傚洜姝わ紝娌℃湁涔℃潙鍦熷湴鐨勫瘜楗跺拰鍙戝睍锛屾病鏈変埂鏉戝湡鍦颁笂鐨勬梾娓歌繘姝ワ紝鍏ㄥ煙鏃呮父鐨勫ぇ鏍煎眬涔熶笉鍙兘褰㈡垚銆傚彂灞曚埂鏉戞梾娓革紝涓嶄粎瀵逛簬鍦版柟缁忔祹鍙戝睍璧风潃閲嶈浣滅敤锛屽湪绀句細鍙戝睍銆佸叏鍩熸梾娓告垬鐣ユ帹杩涗腑鍚屾牱闈炲父閲嶈銆/p>閭d粈涔堟槸涔℃潙鏃呮父锛熸槸浜轰滑鍒颁埂鏉戠殑鍦板尯鍘昏繘琛屾梾娓告椿鍔紝杩樻槸浜轰滑鍒颁埂鏉戝幓鎰熸偀銆佷綋楠屼埂鏉戠殑鏅壊銆佷埂鏉戝啘鑰曠殑鏂囨槑鐢氳嚦涔℃潙鐨勪汉闄呬氦寰€锛熷鏋滀笉鑳芥槑纭埂鏉戞梾娓哥殑姒傚康锛屼埂鏉戞梾娓歌鍙戝睍濂芥亹鎬曞緢闅俱€備埂鏉戞梾娓搁渶瑕佹湁鏇村鐨勮仛鐒︼紝闇€瑕佹洿澶氬湴鍘绘劅鍙椾埂鏉戯紝鎰熷彈涓€涓笉鏂敓闀垮綋涓殑锛屾湁鏂囧寲绉穩銆佹湁浜烘枃鎯呮€€鐨勭┖闂淬€傛垜浠篃闇€瑕佽拷闂紝鍙戝睍涔℃潙鏃呮父鏄负浜嗗煄甯傝€岀暀浣忎埂鏉戣繕鏄负浜嗗眳浣忓湪涔℃潙鍦熷湴涓婄殑鏉戞皯鐨勫彂灞曪紵鍙戝睍涔℃潙鏃呮父缁忓父浼氭彁鍙婄殑涔℃剚鏄煄甯備汉鐨勪埂鎰侊紝杩樻槸涔℃潙浜虹殑涔℃剚锛熷煄甯傞噷鐨勪埂鎰佹槸浠€涔堬紵涔℃潙浜烘湁娌℃湁涔℃剚锛熻繖涓よ€呬箣闂存湁浠€涔堝紓鍚岋紵濡傛灉瀵硅繖浜涢棶棰樹笉鑳藉仛鍑哄噯纭殑銆佸悎閫傜殑銆佺瀛︾殑鍥炵瓟锛岄偅鏈潵鐨勪埂鏉戞梾娓稿彂灞曚箣璺氨鍙兘瀹屽叏鏄敊璇殑銆/p>涔℃潙鏃呮父鏄煄涔″眳姘戝钩绛夊璇濈殑骞冲彴銆備埂鏉戞梾娓哥殑鍙戝睍棣栧厛搴斿綋浠庝埂鏉戜汉鐨勮瑙掑嚭鍙戯紝鍦ㄥ姫鍔涙敼鍠勪埂鏉戝眳姘戠殑鐢熸椿鏉′欢鍚庯紝鍦ㄤ繚璇佷埂鏉戞椿鍔涳紝鍦ㄤ埂鏉戜汉瀵硅嚜韬紶缁熸枃鍖栥€侀淇椾範鎯瓑鏈変竴瀹氱殑璁よ瘑銆佽嚜淇″拰浼犳壙鐨勬儏鍐典笅锛屼互涓€绉嶅寘瀹圭殑蹇冩€佹潵鎺ュ緟閭d簺鏉ヨ嚜鍩庡競鏃呮父鑰咃紝涓轰粬浠彁渚涘績鐏靛畨椤跨殑绌洪棿銆佸叧鐓у唴蹇冪殑绌洪棿銆傛垜浠簲璇ュ皢涔℃潙鏃呮父杞寲涓轰埂鏉戜紶缁熷拰鍐滆€曟枃鍖栦綋楠岀殑鏂瑰紡锛屼笉鏄负浜嗗幓婊¤冻鍩庡競浜烘兂璞$殑涔℃潙鐢熸椿鑰岃倖鎰忔墦閫犵殑娑堥仯閬撳叿銆備埂鏉戯紝搴旀槸鐪熷疄鐨勭敓娲荤┖闂村拰鏈夋椿鍔涚殑鏍栨伅鍦帮紝鏄埂鏉戜汉涓庡煄甯備汉骞崇瓑瀵硅瘽鐨勫钩鍙般€?/p>鎴戜滑杩樿璁よ瘑鍒帮紝涔℃潙鏃呮父鏄负浜嗕綋楠屼笉鏂垚闀跨殑涔℃潙鐢熸椿銆傚彂灞曚埂鏉戞梾娓稿簲鎱庣敤鍘熺湡鎬э紝灏ゅ叾鏄師鐪熸€у緢瀹规槗鎴愪负姘戞棌鏉戝杩涙鐨勬矇閲嶈礋鎷咃紝绌剁珶鏈夊灏戞梾娓歌€呯湡姝e叧蹇冩枃鍖栫鍙峰拰鍙鍖栨枃鍖栧舰寮忚儗鍚庣殑鐪熸鎰忎箟鍗存湭鍙煡銆傛墍璋撶殑鍘熺湡鎬т互鍙婁负杩庡悎娓稿鑰屾瀯寤哄嚭鐨勫師鐪熸€у緢鏈夊彲鑳芥槸鏃犳剰涔夌殑鍘熺湡鎬э紝寰堟湁鍙兘浼氶€犳垚浠婂ぉ寤剁画鏄ㄥぉ鏁呬簨鐨勨€滄枃鍖栧仠婊炩€濓紝鍦ㄨ繖閲屽欢缁潃閭i噷鏁呬簨鐨勨€滄枃鍖栧彉寮傗€濄€?/p>涔℃潙鏃呮父鐨勫彂灞曪紝涓嶄粎鏄鎶婁埂鏉戠殑鏂囧寲鎸栨帢鍑烘潵锛岃繕鏈変竴涓潪甯搁噸瑕佺殑鐩殑鍜屼换鍔★紝灏辨槸閫氳繃涔℃潙鏃呮父鐨勫彂灞曟潵甯﹀姩杩欎釜鍦版柟鏂囧寲鐨勬寔缁闀裤€備絾鍦ㄥ師鐢熸€ц繖涓棶棰樹笂锛屽緢瀹规槗瀵艰嚧涔℃潙鏂囧寲鍙戝睍鐨勫仠婊烇紝璁╀埂鏉戞枃鍖栧仠鐣欏湪寰堜箙浠ュ墠鐨勫巻鍙茬姸鎬佸綋涓€傚疄闄呬笂锛屾枃鍖栫殑鍘熺湡鎬у簲璇ラ伒寰湪鐜鍙樿縼涓欢缁潃鏂囧寲鑷垜鐢熷懡鐨勨€滄枃鍖栬嚜鐒跺彉杩佲€濄€傚彧鏈夊湪灏婇噸涔℃潙锛屽皧閲嶄埂鏉戜汉鐨勯€夋嫨鐨勫熀纭€涓婏紝鎵嶈兘鏇村ソ鍦板彂灞曚埂鏉戞梾娓搞€備埂鏉戞梾娓哥殑鍙戝睍锛屼笉浠呮槸鎰夋偊韬績銆佸闀胯璇嗭紝鏇撮噸瑕佺殑鍙兘鏄湪鍙戝睍杩囩▼涓紝鎺ㄥ姩鍩庝埂鐨勪簰瑙併€佷簰璋咃紝杩欐牱鐨勪埂鏉戞梾娓稿彂灞曟墠鏄湡姝f湁甯傚満渚濇墭鐨勶紝鍙堣兘鎺ㄥ姩涔℃潙鏂囧寲鎸佺画鍙戝睍鐨勪埂鏉戞梾娓搞€?/p>涔℃潙鏃呮父鐨勫彂灞曞緢瀹规槗閫犲氨涓や釜鏋佺锛氫竴绔槸甯屾湜鐪嬩紶缁熼璨屽嵈浜彈鐫€鐜颁唬璁炬柦鐨勨€滅煕鐩剧殑鈥濆煄閲屼汉锛屽彟涓€绔垯鏄笉鑳芥寜鐓у唴蹇冭拷姹傚幓鏀瑰杽鐢熸椿鐨勨€滄棤濂堢殑鈥濅埂鏉戜汉銆傛垜浠笉绂佽闂紝鍙戝睍涔℃潙鏃呮父绌剁珶鏄负浜嗛獙璇佹梾娓歌€呭績鐩腑閭d釜鎯宠薄鐨勪埂鏉戜笘鐣屾剰璞★紝杩樻槸涓轰簡涔℃潙浜哄鏇寸編濂界殑鐢熸椿鐩爣鐨勮拷姹傦紵瀹為檯涓婏紝鍦ㄤ埂鏉戞梾娓稿彂灞曠殑杩囩▼涓紝鎴戜滑涓嶅簲璇ュ幓寤洪€犱竴涓兂璞$殑杩囧幓锛岃€屾洿搴旇鍘绘弧瓒炽€佸幓閫傚簲銆佸幓鍛煎簲涓栧眳鍦ㄨ繖鐗囦埂鏉戝湡鍦颁笂鐨勪汉浠湡瀹炵殑鐢熸椿绌洪棿銆傚湪鐪熷疄鐢熸椿绌洪棿涔嬩笂鐨勬梾娓哥┖闂寸殑钀ラ€狅紝鎵嶆槸涓€涓湡姝e彲鑳芥寔缁殑鏃呮父绌洪棿銆傚叾瀹烇紝涔℃潙鐨勫彉鍖栦笌鏇磋凯浠庝笉鏇鹃棿鏂紝鍙笉杩囧畠鐨勫彂灞曡矾寰勫拰閫熷害涓庡煄甯傛湁鎵€涓嶅悓锛屼篃涓庡煄甯備汉鎯宠薄涓殑涔℃潙鏈夋墍涓嶅悓銆傚彧鏈夋瑙嗕簡涔℃潙鐨勮浆鍙樹笌鎴愰暱锛岃璇嗗埌杩芥眰缇庡ソ鐢熸椿鏄煄閲屼汉鍜屼埂鏉戜汉鍏辨湁鐨勮拷姹傚拰鏉冨埄锛屼埂鏉戞梾娓告墠鍙兘鑾峰緱绉戝銆佹寔缁殑鍙戝睍銆?/p>鍦ㄥ叏鍩熸梾娓稿彂灞曠殑鑳屾櫙涓嬶紝浠ヤ紶缁熸潙钀戒负鍑€熺殑涔℃潙鏃呮父鍙戝睍搴斿仛濂芥潙钀戒紶缁熸枃鍖栦环鍊肩殑淇濇姢鍜屼紶鎵裤€傚彂灞曚埂鏉戞梾娓镐笉鑳藉繕鍗磋嚜韬枃鍖栦环鍊煎叡璇嗭紝瑕佸湪娣卞埢鏍戠珛褰撳湴浜烘枃鍖栬嚜淇′笌鑷豹鎰熺殑鍚屾椂锛岄『搴旀椂浠e彂灞曠粰鏂囧寲鐨勪紶缁熸€у拰姘戞棌鐨勪环鍊煎彇鍚戞墍甯︽潵鐨勫彉鍖栥€備笉瑕佽繃鍒嗘嫎娉ヤ簬鍘熺湡鎬ц€岄檺鍒朵埂鏉戠殑鍙戝睍锛岃€屽簲鍦ㄩ『搴斿唴鍦ㄧ殑鍙戝睍瑙勫緥锛屽湪涓嶆敼鍙樹紶缁熸枃鍖栦环鍊煎唴娑电殑鍩虹涓婃帹鍔ㄤ埂鏉戞梾娓哥殑鍙戝睍銆傚湪鍏呭垎鎸栨帢浼犵粺鏉戣惤鐨勮绱犺祫婧愶紝钀ラ€犲嚭涓€涓瘜鏈夋枃鍖栨兜鍏诲拰绉穩鐨勭┖闂村悗锛屼埂鏉戞梾娓哥殑鍙戝睍搴斿厖鍒嗗埄鐢ㄥソ宸叉湁鐨勪俊鎭妧鏈墜娈碉紝鎶婃彙鍙戝睍鐨勪富鍔ㄦ€с€傝繙绂诲ぇ鍩庡競鐨勪埂鏉戯紝灏ゅ叾鏄竟杩滃湴鍖虹殑涔℃潙锛屽簲鍊熷姪澶ф暟鎹€佹柊濯掍綋锛屽姞寮哄競鍦烘帹骞匡紝璁╂洿澶氱殑娓稿浜嗚В銆佸悜寰€杈硅繙鍦板尯鐨勪埂鏉戞梾娓搞€傚灏戞暟姘戞棌鐨勬潙瀵ㄥ彲鍒╃敤姘戞棌椋庢儏浣滀负鍐呭姩鍔涳紝褰㈡垚姘戞棌鏉戝鐗硅壊鐨勪埂鏉戞父锛屽睍鐜拌嚜宸辩嫭鐗圭殑鍚稿紩鍔涖€備綔涓烘湭鏉ュ叏鍩熸梾娓哥殑閲嶈缁勬垚閮ㄥ垎锛屽煄甯傚懆杈圭殑涔℃潙鏃呮父鍒欏簲鍏呭垎鍋氬ソ寰梾琛屽競鍦烘枃绔狅紝鎶撳ソ杩戣窛绂汇€侀珮棰戞鐨勬梾娓告秷璐癸紝婊¤冻鎱紤闂层€佹繁搴﹀亣鐨勬梾娓搁渶姹傦紝鍒涙柊鎬ф彁渚涙洿鏈夋蹈鍏ユ劅鐨勪綋楠屻€?/p>鍙湁灏嗕紶缁熸潙钀界疆浜庝埂鏉戞梾娓稿彂灞曠殑娴疆涓紝浠庡綋鍦板眳姘戠殑瑙掑害鍑哄彂锛屾彁楂樹粬浠殑鐢熸椿姘村钩锛岀Н鏋佹帹杩涚ぞ鍖哄弬涓庯紝鍩瑰吇鍏跺褰撳湴鏂囧寲鐨勫綊灞炴劅鍜屾枃鍖栬嚜淇★紝鎵嶈兘灞曠幇鍑虹湡瀹炵殑鐢熸椿绌洪棿锛屾墠鏈夊埄浜庡眳姘戝鑷韩鎵€鎷ユ湁鐨勪紶缁熸枃鍖栫殑淇濇姢鍜屼紶鎵裤€傚湪涔℃潙鏃呮父鍙戝睍杩囩▼涓紝涓嶈兘涓轰簡杩庡悎鏃呮父鑰呯殑闇€姹傝€屾姏寮冭嚜韬殑鏂囧寲鑲岀悊涓庝紶鎵裤€備埂鏉戞梾娓稿彂灞曚笉浠呰甯︾粰鏃呮父鑰呭紓浜庡煄甯傜殑鏅锛屾洿閲嶈鐨勬槸甯︾粰鏃呮父鑰呬埂鏉戜紶缁熷拰鍐滆€曟枃鍖栵紝缁欐父瀹㈣惀閫犱竴绉嶆參浼戦棽銆佹繁搴﹀亣鐨勬梾娓告皼鍥达紝鏃㈡劅鍙楀埌涔℃潙鐨勬竻鏂板拰鐣呯埥锛屽張鎰熸偀浜庝埂鏉戠殑鏂囧寲寤剁画鍜屽憟鐜般€傝繖鎵嶆槸鐪熸鏈夊競鍦洪渶姹傜殑涔℃潙鏃呮父锛岃繖鏍风殑涔℃潙鎵嶈兘鍦ㄥ彂灞曠殑杩囩▼涓户缁紶鎵匡紝涔℃潙淇濇姢鍜屾梾娓稿彂灞曟墠鑳藉叡瀛樺叡鐢燂紝涔℃潙鍜屼埂鏉戞梾娓告墠浼氭湁鏇寸編濂界殑銆佸彲鎸佺画鐨勬湭鏉ャ€/p>SourcePh"style="display:none">鍘夋柊寤鍌呮灄宄鏃跺濮椼€€鏉ユ簮锛氫腑鍥介潚骞存姤銆€锛?2017骞3鏈3鏃08鐗堬級”在她看来,《办法》的出台,只不过是将这一实际发生的行为,用法规的形式予以确定。

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日前,中央纪委公开曝光了八起典型案例。  “传承戏曲艺术是一项长期工程。

发布时间:2017-09-13 10:22:06   来源:人民网  

楼市严控之下,一边“打击”业主,一边怂恿购房者,甚至帮购房者“借”首付

北京房产经纪人“求生”有术

经过数个小时谈判,北京通州区一套一居室的业主同意将售价从240万元下调至207万元,双方即将成交。然而90后购房者却突然放弃购买,理由是他父母认为房价还是太高。煮熟的鸭子飞了,撮合购房者和业主面谈的房产经纪人有些失落。

9月7日晚,发生在链家地产通州区某门店里的这次谈判,是楼市严控之下北京二手房市场的缩影:业主降价售房、买家选择观望。靠业绩提成获得收入的房产经纪人们为了求得生存,使出了浑身解数。

“一连好几天,都没有看房的人”

9月7日那次谈判之后的第三天,链家地产通州区某门店里的另一次谈判也以失败告终,理由是购房者首付没凑齐就过来跟业主面谈了。

“一些经纪人不管三七二十一,碰到有愿意出价的购房者,就鼓动跟业主见面聊。”链家地产通州区某门店的房产经纪人张丹对《工人日报》记者说,“见面聊就有机会成交,政策出台后,业主的心理价位有松动,但是不见面聊,你不知道到底能降多少。”

张丹所说的“政策”指的是北京楼市“3·17新政”。今年3月17日以来,北京打出房地产调控一系列组合拳,包括细化限购限贷政策、遏制炒作“学区房”、整治“商改住”等,房地产市场逐步降温。

据伟业我爱我家集团市场研究院数据统计,从6月份开始,单月网签量均跌破1万套,而3月份网签量突破2.5万套。房价也开始下降,到8月份,北京二手房成交均价与新政前相比,回落了10%左右。

安居客房产研究院分析师朱万鹏表示,市场进入横盘期,限购效果已经显现,北京房产成交量上不去,购房者进入观望状态。

市场低迷,房产中介的日子不好过了。云房数据与北京房地产中介行业协会联合发布的7月北京房产中介成交报告显示,截至7月30日,中介机构数量为3056家,这个数字相比于4月底的3260家减少204家。其中仅有299家中介机构在7月有二手房交易记录,占比仅为9.8%。

“惨淡的时候,一连好几天,都没有看房的人。”链家地产丰台区某门店的房产经纪人窦洋说,他有同事最近2个月一套房子都没卖出去。

“为了生存,都豁出去了”

“带看量、客户评价、业绩等方面的考核一个都不能差,否则就会被公司劝退。”张丹说,“在现阶段,‘活着’比什么都重要。”

争取房源、开发购房者是房产经纪人的两条“生命线”。《工人日报》记者在采访中发现,为了争取房源,一些房产经纪人在老旧小区的楼道里贴上楼层数字,然后附上身份、电话,试图挖掘潜在的客户;还有一些则在小区人流比较密集的地方溜达或散发传单,必要时进行“宣讲”。为了开发购房者,有的经纪人每天打近100个电话推荐房子。

“同行的竞争十分激烈。”链家地产朝阳区某门店的房产经纪人顾斌说,一些中介公司为了争夺购房者,中介费可以调低1个百分点。而为了争夺房源,一些中介公司的人则在小区里“埋伏”,跟踪他带购房者看房的同事以获取房源信息。“为了生存,都豁出去了。”

为了让业主和购房者双方的心理价位达成基本一致,不少房产经纪人两头打“心理战”。“说什么和不说什么是一门艺术。”有约10年工作经验的麦田房产朝阳区某门店房产经纪人陈石说。

“跟业主对话,要多‘打击’。”陈石表示,业主的心理价位往往比较高,要从成交量、带看量等数据入手理性地分析当前楼市的状况,告知短期看不到回暖的趋势,着急出售的业主往往就会降价,而其他业主一般都是比照着降价的。

不过,跟购房者聊天则又是一套说法:把个别优质房源遭多人争抢的个案集中告知购房者,或者将某个特殊时期的成交量爆发现象告知购房者。此外,要把谈话内容放到更长的时间轴上,告知长期来看北京房价还是看涨的。陈石说,这些虽都是客观表述,但刚需客户往往容易“恐慌”。

为了业绩悄然越界

在“豁出去”的房产经纪人中,有一部分人为了业绩已悄然越界。《工人日报》记者以想购房但首付缺钱为由询问了多家中介公司,一些房产经纪人告知可以帮忙“借”首付。

“可以帮你对接银行办信用贷,年息5.5%,单身情况下,一家银行能贷30万元,已婚情况下,可以贷款60万元。”我爱我家一位房产经纪人说,不过,这要收取一笔6000元的服务费。

而在北京名下有房的人还可以办理房抵贷。“产权本人可以贷50万元,年息4.5%,不上征信。”该名房产经纪人说,“你可以拿这笔钱再去买房,只要还款能力没问题就行。”

对此,北京市住建委近日表示,有个别经纪人协助购房者以办理“消费贷”“经营贷”“个人信用贷”“房抵贷”等方式套取资金,作为购房首付。这类行为既不符合贷款发放政策,也违反了北京市房地产调控要求。北京市住建委发布了《关于开展房地产经纪机构违规行为情况检查的通知》,要求经纪机构及从业人员开展自查。

“无论采取什么样的战术,房产经纪人都是为了生存。”陈石说,起得比鸡早,睡得比谁都晚;西装制服在身,微信步数每天过万,每天像个机器,是房产经纪人群体的真实写照。

《百万房地产经纪人生存报告》显示,房产经纪人受教育程度普遍不高,仅13%的经纪人学历为本科及以上。91%的经纪人从业年限不足3年,行业流动性较高。

谈及未来,不少受访的房产经纪人并没有更进一步的打算,“先熬过这个‘冬天’再说”是多数人的想法。

责任编辑:杨博文

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